Amway, singkatan dari “American Way”, adalah perusahaan dengan fokus utama pada penjualan produk perawatan rumah, kecantikan, dan produk yang berhubungan dengan kesehatan.
Perusahaan ini didirikan pada tahun 1959 oleh Jay Van Andel dan Richard DeVos, teman sekolah yang telah memulai beberapa usaha bisnis bersama.
Penjualan Amway mencapai $8,5 miliar pada tahun 2020, dengan 80% dari 100 pasar perusahaan di seluruh dunia mengalami pertumbuhan meskipun ada pandemi COVID-19.
Dengan mengingat hal itu, mari kita lihat model bisnis Amway dan alasan keberhasilannya.
Pemasaran berjenjang
Amway pada dasarnya adalah perusahaan pemasaran berjenjang (MLM) di mana barang dijual kepada distributor dan tenaga penjualan. Ada dua komponen inti dari model bisnis Amway id:
Pertama, seseorang direkrut oleh distributor.
Setelah direkrut, individu tersebut menjadi distributor sendiri, yang oleh perusahaan disebut sebagai Independent Business Operator (IBO). IBO dapat membeli produk Amway dengan harga grosir, menjual kepada konsumen, dan mensponsori distributor baru. Untuk hak istimewa ini, Amway mengenakan biaya pendaftaran.
Sementara perusahaan telah dikaitkan dengan skema Ponzi untuk sebagian besar keberadaannya, penting untuk dicatat perbedaan antara penipuan ini dan strategi MLM Amway.
Dalam skema Ponzi, misalnya, individu di puncak piramida menghasilkan lebih banyak uang daripada orang lain dengan merujuk orang baru. Dalam model bisnis Amway, seorang individu di bawah piramida dapat menghasilkan lebih banyak daripada seseorang di atasnya. Memang, jumlah pendapatan tidak didasarkan pada rujukan tetapi pada seberapa keras mereka bekerja dan berapa banyak produk yang mereka jual.
Karakteristik lain dari model bisnis Amway
Profitabilitas model MLM Amway dibantu oleh karakteristik berikut:
Fleksibilitas IBO – pemilik bisnis independen dapat menghasilkan uang dengan beberapa cara. Cara yang paling jelas adalah melalui penjualan produk kepada pelanggan yang tidak terafiliasi, tetapi IBO juga dapat menerima bonus untuk volume penjualan yang patut dicontoh atau insentif perjalanan ke lokasi eksotis.
Investasi rendah – sebagian besar individu terlepas dari kebangsaannya dapat menjadi IBO hanya dengan $100. Selain dari status yang jelas diberikan oleh gelar IBO, investasi rendah berarti penjual produk Amway dapat menutup biaya mereka dengan lebih mudah.
Harga produk yang lebih tinggi – bonus penjual yang disebutkan di atas dibayarkan dalam bentuk komisi berbasis poin. Untuk membayar komisi ini kepada penjual yang jumlahnya semakin banyak, Amway harus membebankan harga premium untuk produknya untuk mendapatkan keuntungan.
Perluasan jaringan MLM – seperti bisnis apa pun, Amway harus menumbuhkan basis pelanggannya untuk bertahan hidup. Namun, karena Amway menganggap pengguna akhir dan individu dalam jaringannya sebagai pelanggan, Amway harus memprioritaskan perluasan hirarki MLM-nya selain pengembangan produk dan pemasaran.
Hal-hal penting yang bisa diambil:
Amway, kontraksi dari “American Way”, adalah perusahaan dengan fokus inti pada penjualan produk perawatan rumah, kecantikan, dan produk yang berhubungan dengan kesehatan.
Amway pada dasarnya adalah perusahaan pemasaran berjenjang (MLM) di mana barang dijual kepada distributor dan tenaga penjualan. Tidak seperti skema Ponzi, pendapatan individu didasarkan pada volume penjualan dan bukan pada berapa banyak orang baru yang dapat mereka referensikan.
Agar Amway mendapat untung dari model MLM-nya, Amway mengizinkan pemilik bisnis independen untuk mendapatkan uang dengan tiga cara berbeda untuk investasi serendah $ 100. Untuk memastikannya dapat terus membayar komisi. Untuk memastikan dapat terus membayar komisi ke jaringan yang berkembang, produk perusahaan juga cenderung lebih mahal.